小売業者マークアップリーダーボード Q2 2026 アップデート

当社の小売業者マークアップ指数のスプレッドはQ1以降に拡大しています。ラボグロウン供給が増加し続ける中、競争力を維持するためにマージンを削減した小売業者もあります。現状を維持し、その下でギャップが広がるのを許した業者もあります。スプレッドの算出方法は小売業者マークアップ方法論の記事で説明しています。この記事では、誰がどの位置にいるか、何が変化したか、そして当社がインデックスする1,400万個のダイヤモンドの中でどこで最も競争力のある条件が見られるかを取り上げます。

これはリーダーボードへの最初の四半期アップデートです。Q3については10月に同じ形式で実施する予定です。Q2のデータは、他のすべての比較基準となるベースラインです。

Q2 2026リーダーボード

Q3に向けたアクティブリスティング数による上位15社：

順位	小売業者	アクティブリスティング数
1	Adiamor	2,031,718
2	Yorxs	1,932,824
3	Rare Carat	1,873,267
4	Taylor and Hart	1,675,175
5	B2C Jewels	1,459,297
6	Loose Grown Diamond	1,352,314
7	Cape Diamonds	1,254,093
8	Brilliance	1,212,498
9	Brilliant Earth	871,885
10	Reve Diamonds	771,463
11	Novita Diamonds	699,298
12	Friendly Diamonds	684,709
13	RockHer	646,754
14	Moon Ocean	617,779
15	Allurez	527,906

Adiamor は今四半期で初めてアクティブリスティング200万件を突破しました。これは単なる見栄えの指標ではありません。このスケールでは、単一プラットフォーム内で石を比較する購入者がほぼすべてのスペック範囲にわたって本物の選択肢を持つことになり、購入者に有利な内部価格圧力が生まれます。Yorxs（193万件）と Rare Carat（187万件）が上位3社を完成させます。3社ともQ1からの順位を維持しました。

4位の Taylor and Hart は上位5社の中で最も興味深い存在です。主にダイヤモンド比較プラットフォームではなく、カスタムエンゲージメントリングの目的地として知られています。しかし、168万件のアクティブリスティングにより、ほとんどの購入者が最初に思い浮かべる B2C Jewels、Loose Grown Diamond、およびその他7社の小売業者を上回っています。より明白な比較サイトと一緒に確認することを知っている購入者には、この深さが有利に働く可能性があります。ほとんどの購入者はそれを知りません。

テーブルの中間は密集しています。B2C Jewels（146万件）、Loose Grown Diamond（135万件）、Cape Diamonds（125万件）、Brilliance（121万件）は、わずか25万件のリスティングの幅に収まっています。そのバンドでの変動は最も活発な競争力学を生み出す傾向があります。いかなる小売業者もトラフィックを失うことなく市場価格を大きく上回る位置に留まることができないためです。

9位の Brilliant Earth（871,885件）は特別な注目に値します。英語圏においてほぼすべての小売業者よりも積極的にマーケティングを行っており、特に倫理的な調達とサステナビリティに関して顕著です。アクティブリスティング数は上位3社を約56%下回っています。ブランド支出と在庫の深さは異なるものです。それらを同一視する購入者は、選択上の優位性ではなくストーリーに対して支払いをしています。

後半の6社（Reve Diamonds から Allurez まで）は意味のある存在ですが、上位8社よりも明らかに小規模です。Allurez は527,906件のリスティングで、上位15社の中で最小です。在庫が少ないことが自動的に価格が悪いことを意味するわけではありませんが、特定のスペック範囲での選択肢が狭くなることを意味します。このティアの小売業者を利用する購入者は、当社のクロス小売業者検索を使用して、同じ価格で他の場所により良い石を見落としていないか確認すべきです。

Q1以降の変化

今四半期の注目すべき動きは一つのセグメントに集中しました。ラボグロウンです。早期に専門化してラボグロウンカタログを積極的に構築した小売業者は、一般市場の競合他社よりも速くランキングを上昇させています。天然石に焦点を当てた小売業者はほぼ安定を保ちました。

小売業者	Q2順位	Q2在庫	セグメントフォーカス
Loose Grown Diamond	6	1,352,314	ラボグロウン専門
Cape Diamonds	7	1,254,093	天然石専門
Brilliant Earth	9	871,885	混合、ラボグロウン重点
Novita Diamonds	11	699,298	ラボグロウン専門
Friendly Diamonds	12	684,709	ラボグロウン専門

6位の Loose Grown Diamond は際立っています。総在庫数で Cape Diamonds（7位）と Brilliance（8位）を上回るラボグロウン専門小売業者の存在は、このセグメントがいかに速くスケールしたかを具体的に示しています。Q1では、その位置にはより広い市場カバレッジが必要でした。今では専門カタログで十分です。現在の拡大率が続けば、5位も遠くありません。

7位の Cape Diamonds は逆の側面を示しています。天然石専門業者として、ラボグロウンカタログの成長を追いかけていません。在庫は安定していましたが、ラボグロウンに焦点を当てた競合他社のペースでは拡大しませんでした。強力な産地証明書類を持つ天然石を求める購入者にとって、Cape Diamonds はラボグロウン専門業者が再現できない本物の深さを提供しています。

Novita（11位）と Friendly Diamonds（12位）は互いに15,000件以内のリスティング数です。両社ともラボグロウン専門業者です。両社とも拡大しています。Q3が終わる前にどちらかが先行することになり、先に動いた方が比較の条件を設定することになります。注目に値します。

ラボグロウン競争が最も激しい場所

上位15社の中に3社のラボグロウン専門業者（Loose Grown Diamond、Novita、Friendly Diamonds）がいます。さらに Brilliant Earth の大規模なラボグロウン商品、そして同じ石をインデックスするすべての広域市場小売業者もいます。このセグメントの競争は構造的なものであり、周期的なものではありません。

人気のある重量帯（具体的には0.7ctから1.5ct、FからHカラー、VS2からSI1クラリティ）のラウンドでは、全体的に最も狭いマージンが見られます。そのスペック範囲の購入者は、ダイヤモンド市場のほぼどこよりも多くの直接比較が可能です。その範囲外の購入者は参照点が少なく、小売業者に価格設定の余地を与えます。

注意点として、すべてのラボグロウン在庫が同じ方法で調達されているわけではありません。共有卸売ネットワークから調達する小売業者もあります。直接的な製造関係を持つ業者もあります。同一の認証とスペックを持つ2つの石は、カット実行において意味のある差異があることがあり、それはグレーディングレポートには必ずしも現れません。だからこそ小売業者間で特定の石を比較することが、ラボグロウンにおいて他のどこよりも重要です。書類上のスペックは同じでも、実際の石は異なります。当社のインデックスに使用する方法論はこの違いを捉えています。証明書番号だけでは捉えられません。

ラボグロウンオーバルは今四半期独自のストーリーを持っています。最もパフォーマンスの良い長さ対幅の比率での需要が供給を上回り、一部の小売業者は広域市場とともに価格を下落させるのではなく、価格を維持することで対応しました。このカテゴリは依然として天然オーバルの同等品を大きく下回る価格ですが、2024年を通じて追跡した歴史的な低値からはギャップが縮まっています。特定のファンシー比率を求める購入者はそれに気づいています。

より広いラボグロウンの価格軌跡は依然として下降傾向にあり、製造能力が消費者需要よりも速く成長していることが要因です。しかし、下落は不均一です。ラウンドはより予測可能に下落しています。ファンシーはより不安定です。小売業者はこれを知っており、それに応じて価格を設定しています。

ティアの読み方

在庫規模とマークアップスコアは関連していますが、同じではありません。200万件のリスティングを持つ小売業者は、そのセグメントで購入者が十分に比較していないことを知っている場合、特定のカテゴリで高いマークアップを維持できます。60万件のリスティングを持つ小売業者は、調達が厳格でマージン目標が低い場合、価格において一貫して積極的になれます。

リーダーボードが示すのは、どの小売業者が幅広いスペック範囲にわたって本物の選択肢を提供できる十分な深さを持っているかです。上位8社（Adiamor から Brilliance まで）は競争力学が最も強い場所です。同じスペック範囲をインデックスする小売業者が十分にいるため、大きなマージンのパッディングは比較を呼び込み、それが明らかになる傾向があります。9位以下では、特定のカテゴリで選択肢が減ります。1.5ctを超える天然ファンシーシェイプと2ctを超えるハイカラーラウンドは、縮小を最も感じる場所です。

中間ティア（5位から10位）は、Q3が最も興味深く発展する場所です。Loose Grown Diamond は急速に拡大しています。Cape Diamonds は天然石の専門性を維持しています。Brilliance と B2C Jewels は、マージン条件が求める場合にラボグロウンに拡大するための調達関係を持つ広域市場の小売業者です。いずれかがそのような動きを積極的に行えば、専門業者の競争状況は変化します。

$15,000を超える購入者にとって、ハイエンドでの在庫の深さは非常に重要です。上位3社の小売業者は2ctを超えるプレミアムカラーグレードで最も広い選択肢を持っています。他の業者は急速に薄くなります。その価格帯で複数の小売業者を確認することは任意ではありません。最大の単位あたりの節約が見込める場所です。

Q3で注目していること

Novita と Friendly Diamonds が分離するか、それとも互いに密接な関係を保つかどうかです。両社ともQ2の在庫数がほぼ同一のラボグロウン専門業者です。一方がより積極的にスケールするか、あるいはマージンをより引き締めるでしょう。どちらになるかは明らかになるでしょう。

Brilliant Earth の在庫軌跡です。広域市場が拡大する中で比較的横ばいを維持しました。Q3を通じてそれが続くと、絶対的なリスティング数が下落しなくても相対的な位置はさらに弱まります。これは購入者が考慮すべき選択に関する声明です。

天然ファンシープレミアムです。Cape Diamonds はこれに対する最も明確なシグナルです。10月までに在庫構成がファンシーシェイプに向かって移行すれば、マージン機会に対応しています。幅広い調達を維持すれば、市場はまだそのシグナルを発していません。

そしてラボグロウンオーバルの価格底です。Q3が終わる前に人気の長さ対幅の比率での供給が需要に追いつけば、価格は下降トレンドを再開するはずです。追いつかなければ、特定のファンシー比率が必要な購入者は、ラボグロウン全体のナラティブが示唆するよりも多く支払うことになります。

10月のリーダーボードは同じ形式で実施します。同じ小売業者、更新された在庫、全インデックスにわたるマークアップスコア、そしてQ2ベースラインが1四半期分稼働した後のQ1からQ3の適切な変動比較を提供します。