同じダイヤモンド、異なる価格

現在オンラインに掲載されている鑑定済みダイヤモンドの半数以上は、それを表示している小売店の独占商品ではありません。9,343,897個のユニークなダイヤモンドを収録した当社のインデックスにおいて、5,124,993個が2つ以上の店舗で一致しました。これは市場に出回るすべての鑑定済みダイヤモンドの54.8%にあたり、それらは複数のウェブサイトに同時に掲載されており、多くの場合、大きく異なる価格で販売されています。

これは、ほとんどのダイヤモンド購入者が知らない最も重要な事実です。あるお店で$8,500で見つけたラウンドブリリアントカットのダイヤモンド。別の小売店で$7,100、あるいは$9,900で掲載されている可能性は五分五分以上です。ダイヤモンド自体は動いていません。ムンバイ、アントワープ、ニューヨークのいずれかのディーラーの金庫に入ったままです。変わったのはマークアップだけです。

Carat Hunterの小売店横断フィンガープリンティングシステムは、これを可視化するために構築されました。特定の小売店を名指しで批判するためではなく、業界が消費者に知られたくないと思っている情報、つまり検討しているまさにそのダイヤモンドの実際の価格差を購入者に提供するためです。

1つのダイヤモンドが12のウェブサイトに掲載される仕組み

オンラインダイヤモンド販売に対して多くの人が持っているイメージは間違っています。自社の金庫、自社のバイヤー、自社で厳選したセレクションを持つ店舗を想像するでしょう。実際にそのように運営している小売店もあります。Tiffanyは自社で仕入れ、自社で在庫を保有しています。いくつかの小規模ブティックは、販売するすべてのダイヤモンドを手作業で選別しています。しかし、大手オンライン販売業者のほとんどは、同じ共有プールからダイヤモンドを調達しています。

そのプールを支えているのがB2Bサプライヤーネットワークです。最大手はPolygon（現在はNivodaの一部）、RapNet（業界価格の発行元であるRapaportが運営）、そしてIDEXです。これらのプラットフォームでは、ダイヤモンドの卸売業者、カッター、ディーラーが在庫を掲載し、小売業者がそれを閲覧して再販できるようになっています。数十の消費者向け店舗の背後にある共有データベースだと考えてください。

典型的な流れは以下の通りです。スーラトのカッターが1.52ctのG VS2ラウンドブリリアントの研磨を完了します。彼らはそれをRapNetに卸売価格で掲載します。Blue Nile、James Allen、Ritani、Adiamor、その他いくつかの小売店がRapNetのフィード（および他のネットワーク、多くの場合同時に）からデータを取得します。各小売店は独自のマークアップ、独自の撮影ワークフロー、独自の返品ポリシーを適用します。そのダイヤモンドは数時間以内に5つ、6つ、時には10の異なるウェブサイトに掲載されます。

レイヤー	内容	関係者
カッティングと研磨	ダイヤモンドが仕上げられ、鑑定される	スーラト、アントワープ、テルアビブのカッター
B2B掲載	ダイヤモンドがサプライヤーネットワークに登録される	Polygon、RapNet、IDEX、VDB
小売フィード	小売店が在庫を自社サイトに取り込む	Blue Nile、James Allen、Ritani、その他
消費者向け掲載	購入者が小売店のマークアップ付きでダイヤモンドを見る	あなた

消費者はこの一連の流れを目にすることはありません。消費者が目にするのは、価格と鑑定レポート、そしておそらく360度動画が載った商品ページです。同じサプライヤーから供給され、同じラボで鑑定されたまったく同じダイヤモンドが、別の店でより安く、あるいはより高く販売されていることには気づきません。

フィンガープリンティングの実際の意味

異なる小売店で同じダイヤモンドを照合するのは簡単に聞こえるかもしれません。鑑定書番号を使えばいいだけではないか、と。確かに、そうできる場合もあります。GIA、IGI、その他のラボはユニークなレポート番号を付与しており、多くの小売店がそれを表示しています。2つの掲載が同じ鑑定書番号を共有している場合、照合は容易です。

しかし、多くの小売店が鑑定書番号を隠したり、省略したりしています。カートにダイヤモンドを追加した後にのみ表示するところもあります。データフィードから完全に省略しているところもあります。そこで私たちは第二のアプローチを構築しました。宝石学的フィンガープリンティングです。

ダイヤモンドのフィンガープリントは、そのダイヤモンドのすべての測定可能な属性から計算される複合ハッシュです。私たちはシェイプ、カラット重量（百分の一まで）、カラーグレード、クラリティグレード、カットグレード、ポリッシュ、シンメトリー、蛍光性、鑑定ラボ、テーブル率、デプス率、クラウンアングル、パビリオンアングル、およびミリメートル単位の物理的寸法を使用します。異なる小売店の2つの掲載がこれらすべてのフィールドで同一の値を持つ場合、それらが同一の物理的ダイヤモンドである可能性は圧倒的に高くなります。

フィンガープリント要素	値の例	重要な理由
シェイプ	Round	候補を大幅に絞り込む
カラット重量	1.52	百分の一まで正確
カラー	G	グレードの一致が必要
クラリティ	VS2	グレードの一致が必要
カット、ポリッシュ、シンメトリー	Ex / Ex / Ex	3項目の一致
蛍光性	None	見落とされがちだが、非常に特異的
テーブル率	57.0	プロポーションの精度
デプス率	61.8	プロポーションの精度
クラウンアングル	34.5	1度単位で照合
パビリオンアングル	40.8	1度単位で照合
寸法（mm）	7.38 x 7.42 x 4.59	3軸すべてで確認
ラボ	GIA	鑑定元
鑑定書番号	（利用可能な場合）	決定的な一致

シェイプ、カラット、カラー、クラリティだけの一致は、人気の仕様では偶然の可能性があります。1ctのG VS2ラウンドは何千個も存在します。しかし、テーブル率、デプス、クラウンアングル、パビリオンアングル、ミリメートル単位の寸法もすべて一致する場合、それは偶然ではありません。同じダイヤモンドです。既知の鑑定書番号の一致に対してフィンガープリンティングを検証しており、偽陽性率はごくわずかです。

GIA鑑定の1ct F VS2ラウンドのような人気の仕様では、潜在的な一致候補の初期プールには数百個のダイヤモンドが含まれることがあります。シェイプ、カラット、カラー、クラリティで候補が絞られます。しかし、決定打となるのはプロポーションです。2つのダイヤモンドがどちらも1.00ct F VS2ラウンドであっても、一方のテーブルが57%でデプスが61.4%、もう一方が58%と62.1%であれば、明らかに異なるダイヤモンドです。すべてのプロポーション、すべての寸法、すべてのグレードが2つの掲載で一致する場合、2つの別々のダイヤモンドがまったく同じ組み合わせを持つ確率は限りなくゼロに近いです。

鑑定書番号を共有しないダイヤモンドの照合に関する方法論の詳細は、別の技術記事で解説しています。

930万個のダイヤモンド、510万件の一致

110以上の小売店のすべてのアクティブな鑑定済みダイヤモンド掲載に対してフィンガープリンティングを実行した場合の、現在のインデックスの状況は以下の通りです。

指標	件数	インデックスに占める割合
ユニークダイヤモンド数（フィンガープリント基準）	9,343,897	100%
2店舗以上に掲載	5,124,993	54.8%
5店舗以上に掲載	1,297,823	13.9%
10店舗以上に掲載	128,476	1.4%

120万個以上のダイヤモンドが5つ以上の小売店に同時に掲載されています。これらはニッチなダイヤモンドや売れ残りではありません。オンラインダイヤモンド市場の主力商品であり、すべての小売店が自社サイトに掲載したいと考える0.7ctから3ct範囲のカットの良いラウンドや人気のファンシーシェイプです。

ロングテールも注目に値します。128,000個以上のダイヤモンドが10以上の小売店に掲載されています。10の異なるウェブサイト、10の異なる価格、10の異なる商品ページが、すべて誰かの金庫に眠る同一の物理的な石を指しています。おそらくフェルトのトレイの上でほこりを被りながら、アルゴリズムがあなたにいくら請求するか競い合っているのです。

これらの数字が明らかにするのは、サプライヤーベースの集中度でもあります。ユニークな鑑定済みダイヤモンドの54.8%が複数の小売店に掲載されているということは、仕入れ先の重複が非常に大きいことを意味します。ほとんどのオンライン小売店は、差別化された商品を提供しているわけではありません。同じダイヤモンドプールを包み込んだ、差別化されたショッピング体験を提供しているのです。この区別は、いくら支払うかを決める際に重要です。

実際的な結果は明白です。小売店間のダイヤモンド価格比較は、理論上の話ではありません。市場に出回る鑑定済みダイヤモンドの半数以上について、今すぐ直接比較が可能です。「同等のスペックを持つ似たダイヤモンド」ではありません。まったく同じダイヤモンドが、異なる販売者によって異なる価格で提示されているのです。すべての一致ダイヤモンドにわたる完全な価格差分析は、小売店横断スプレッドレポートで公開しています。

1つのダイヤモンド、5つの価格

人気の仕様を考えてみましょう。GIA鑑定のカットの良い1.5ct G VS2ラウンドブリリアントで、カット、ポリッシュ、シンメトリーはすべてエクセレント、蛍光性なしです。これは当社インデックスで最も検索頻度の高い構成の一つです。このプロファイルに一致するダイヤモンドは、6、8、時には12の小売店に同時に掲載されることが日常的にあります。

価格のばらつきは微細なものではありません。同じ物理的なダイヤモンドに対して、異なる小売店間で15%から30%の価格差が日常的に見られます。最安値の小売店で$10,000前後で掲載されているダイヤモンドの場合、同一のダイヤモンドの最高価格の掲載は$13,000を超えることがあります。1つのダイヤモンドで$7,000を超える価格差が生じた個別事例も記録しています。7,000ドルの差。あるウェブサイトではなく別のウェブサイトで「購入」をクリックしただけの違いです。

この価格差はどこから生じるのでしょうか。主に小売店のマークアップです。薄利多売で運営している小売店もあります。20%から25%を上乗せし、ブランドの認知度や洗練された商品ページでプレミアムを正当化する小売店もあります。配送、保険、取り扱いコストもさまざまです。リングのセッティングやデザインサービスを価格モデルに組み込み、ダイヤモンド単体の見かけ上の価格を高くしている小売店もあります。より効率的な運営を行い、節約分を価格に反映させている小売店もあります。

これらはいずれも、厳密な意味で違法や欺瞞的ではありません。小売店は独自に価格を設定しており、それは当然のことです。しかし、情報の非対称性は非常に大きいです。小売店はそのダイヤモンドが他でも入手可能であることを知っています。購入者は通常、知りません。Carat Hunterが存在するのは、このギャップを埋めるためです。

同じ路線で複数の航空会社を比較せずに航空券を購入することはないでしょう。同じ型番のテレビを複数の店舗で比較せずに購入することもないでしょう。ダイヤモンドも同じであるべきです。違いは、小売店横断フィンガープリンティングが可能にするまで、異なる販売者間で同じダイヤモンドを結びつける型番に相当するものが存在しなかったことです。

誰も宣伝しないサプライチェーン

小売店が共有在庫モデルを大々的に宣伝しないのには理由があります。各店舗が何かユニークなものを提供しているという認識を損なうからです。大手小売店が「厳選されたセレクション」を提示する場合、それらのダイヤモンドの多くはムンバイのダイヤモンド地区にあるディーラーの金庫に保管されており、その小売店のサイトと5つの競合他社のサイトに同時に掲載されています。

これは批判ではありません。バーチャル在庫モデルがオンラインダイヤモンド市場を可能にしているのです。このモデルなしには、購入者が今や当然のように閲覧を期待する何万ものダイヤモンドを、単一の小売店が提供することはできません。そのすべての在庫を自社の金庫に保有する小売店には、数十億ドルの運転資金が必要になります。サプライヤーネットワークはその問題をうまく解決しています。

しかし、特定の小売店で「買い物をする」ということの実際の意味が変わります。異なる店舗の異なるダイヤモンドの中から選んでいるのではありません。同じダイヤモンドに対する異なる価格と異なるサービス体験の中から選んでいるのです。ダイヤモンドは定数であり、マークアップが変数です。

価格以外に本当の価値を付加する小売店もあります。より良い写真、より寛大な返品ポリシー、対応の良いカスタマーサービス、リング加工の包含などです。これらは多少高い価格を正当化できるものです。間違いありません。しかし、別の小売店が卸値の10%増で販売しているダイヤモンドに25%のプレミアムを載せることは、ウェブサイトが優れているだけでは正当化しにくいです。あなたが支払っているのはマーケティングと間接費であり、より良いダイヤモンドではありません。

James Allenは、小売店横断の重複が最も多く見られる小売店の一つであり、その価格比較は示唆に富んでいます。

ダイヤモンドを購入しようとしているあなたへ

現在ダイヤモンドを探しているなら、実践的な活用法はシンプルです。Carat Hunterで希望するスペックで検索してください。気に入ったダイヤモンドが見つかったら、複数の小売店に掲載されているかどうかを確認してください。もし掲載されていれば（54.8%の確率であなたに有利です）、価格を比較してください。あなたの状況に最適な価格、サービス、返品ポリシーの組み合わせを提供する小売店から購入してください。

最大手が最安値だとは思わないでください。多くの場合、そうではありません。最小規模の小売店が怪しいとも思わないでください。多くの小規模な事業者は、間接費が低く、ブランドではなく価値で競争しているため、同一のダイヤモンドをより低いマークアップで提供しています。

そして、見つけたダイヤモンドがその小売店の独占商品だとも思わないでください。現在市場に出回る鑑定済みダイヤモンドの半数以上について、その想定は誤りです。13.9%については、5つ以上の小売店が同じダイヤモンドを扱っています。あなたが悩んでいるそのダイヤモンド、他の誰かがほぼ確実にそれをより安く販売しています。

10の小売店にわたるダイヤモンドの手動比較は、実質的に不可能です。スペックの表示方法はサイトによって異なります。鑑定書番号は表示されている場合もされていない場合もあります。測定精度もさまざまです。時間的コストは膨大です。その摩擦は、少なくとも小売店の視点からは、現在の市場の特徴です。比較が十分に難しければ、人々は試みること自体をやめます。小売店を選び、気に入ったダイヤモンドを見つけ、価格が妥当であることを祈るだけです。

当社のフィンガープリンティングシステムは、すべてのダイヤモンド、すべての小売店にわたって、毎日継続的にこの比較を実行しています。複数の小売店に掲載されているダイヤモンドは自動的にフラグが立てられます。同じ物理的なダイヤモンドのすべての掲載、すべての価格を確認できます。推測は不要です。スプレッドシートも不要です。12のブラウザタブを開いて測定表を目を細めて見る必要もありません。

54.8%は成長し続ける

新しい小売店のフィードを定期的に追加しており、新しいフィードが追加されるたびに一致率が上昇します。一致するダイヤモンドが増えれば、価格差がより可視化され、情報格差を価格戦略として利用している小売店にとっては厳しい市場になります。現在110以上の小売店を追跡しており、複数店舗で見つかるダイヤモンドの割合は追加のたびに上昇しています。

今後数週間にわたり、このマッチングエンジンを基にしたより詳細な分析を公開していきます。510万件の一致ダイヤモンド全体のスプレッドデータを、どのカテゴリーで最大および最小の格差があるかの詳細とともに分析します。また、鑑定書番号なしの照合の技術的アプローチも記録しています。ここに最も興味深い方法論的研究があります。

ダイヤモンド業界は、非常に長い間、購入者に対して情報面で優位に立って運営されてきました。共有サプライヤーネットワーク、不透明なマークアップ構造、そして小売店間で同一のダイヤモンドを比較することの純粋な困難さが、すべて業界に有利に働いてきました。鑑定済みダイヤモンドの54.8%が110以上の小売店にわたって1石ずつ価格比較できるようになっても、その優位性は一夜にして消えるわけではありません。しかし、その優位性を守ることは格段に難しくなります。