同じダイヤモンド、異なる価格

現在オンラインに掲載されている認定ダイヤモンドのほぼ半数は、それを掲載している小売業者の独占品ではありません。11,367,496個のユニークなストーンのインデックスにおいて、5,276,145個が2つ以上の店舗でマッチングされました。これは市場に出回るすべての認定ダイヤモンドの46.4%にあたり、複数のウェブサイトに同時に掲載され、多くの場合、価格が大きく異なります。

これは、ほとんどのダイヤモンド購入者が知らない、最も重要な情報です。ある店舗で$8,500で見つけたラウンドブリリアント。それが別の小売業者で$7,100または$9,900で掲載されている可能性はほぼ五分五分です。ストーンは動いていません。ムンバイ、アントワープ、またはニューヨークのディーラーの金庫に入ったままです。変わったのはマークアップだけです。

私たちはこれを可視化するためにCarat Hunterのcross-retailerフィンガープリントシステムを構築しました。特定の小売業者を名指しして批判するためではなく、業界が購入者に知られたくない情報、つまり検討中のストーンの実際の価格差を購入者に提供するためです。

1つのダイヤモンドが12のウェブサイトに掲載される仕組み

ほとんどの人がオンラインダイヤモンド販売について持っているメンタルモデルは間違っています。独自の金庫、独自のバイヤー、独自のキュレーションセレクションを持つ店舗を想像しています。一部の小売業者は実際そのように運営しています。Tiffanyは自社の在庫を調達、保有しています。いくつかの小規模ブティックは販売するすべてのストーンを手作業で選んでいます。しかし、主要なオンラインプレイヤーのほとんどは、同じ共有プールから商品を引き出しています。

そのプールはB2Bサプライヤーネットワークによって供給されています。最大のものはPolygon（現在はNivodaの一部）、RapNet（業界価格出版社であるRapaportが運営）、そしてIDEXです。これらのプラットフォームでは、ダイヤモンドの卸売業者、カッター、ディーラーが小売業者の閲覧、再販のために在庫を掲載できます。数十の消費者向けストアフロントの背後にある共有データベースと考えるとわかりやすいでしょう。

典型的な流れはこうです。スーラトのカッターが1.52ct G VS2ラウンドブリリアントの研磨を終えます。彼らはRapNetに卸値の希望価格で掲載します。Blue Nile、James Allen、Ritani、Adiamor、その他いくつかの小売業者がすべてRapNetのフィード（および他のネットワークからも、多くの場合同時に）から商品を引き出します。各小売業者は独自のマークアップ、独自の写真撮影ワークフロー、独自の返品ポリシーを適用します。そのストーンは数時間以内に5つ、6つ、時には10の異なるウェブサイトに表示されます。

レイヤー	何が起こるか	関係者
カッティングと研磨	ストーンが完成し鑑定される	スーラト、アントワープ、テルアビブのカッター
B2B掲載	ダイヤモンドがサプライヤーネットワークに入る	Polygon、RapNet、IDEX、VDB
小売フィード	小売業者がサイトに在庫を取り込む	Blue Nile、James Allen、Ritani、その他
消費者向け掲載	購入者が小売業者のマークアップ付きでストーンを見る	購入者

消費者にはこのチェーンは見えません。価格、鑑定レポート、そしておそらく360度動画が掲載された商品ページを見るだけです。同じサプライヤーから、同じラボで鑑定された同一のストーンが、隣の店でより安く、あるいはより高く販売されていることは見えません。

フィンガープリントの実際の意味

小売業者間で同じダイヤモンドをマッチングするのは簡単に聞こえます。証明書番号を使えばいいと思うかもしれません。場合によってはそうです。GIA、IGI、その他のラボは固有のレポート番号を割り当て、多くの小売業者がそれを表示しています。2つの掲載が同じ証明書番号を共有している場合、マッチングは簡単です。

しかし、多くの小売業者が証明書番号を非表示にしたり省略したりしています。カートに追加した後にのみ表示するものもあります。データフィードから完全に省略するものもあります。そこで私たちは第2のアプローチを構築しました。それが宝石学的フィンガープリントです。

ダイヤモンドのフィンガープリントは、ストーンのすべての測定可能な属性から計算された複合ハッシュです。形状、カラット重量（百分の一まで）、カラーグレード、クラリティグレード、カットグレード、ポリッシュ、シンメトリー、蛍光、鑑定ラボ、テーブル率、デプス率、クラウン角度、パビリオン角度、ミリメートル単位の物理的寸法を使用します。異なる小売業者の2つの掲載がこれらすべてのフィールドで同一の値を共有している場合、それらは同じ物理的ダイヤモンドである可能性が非常に高いです。

フィンガープリントの要素	例の値	なぜ重要か
形状	ラウンド	プールを大幅に絞り込む
カラット重量	1.52	百分の一まで正確
カラー	G	グレードの一致が必要
クラリティ	VS2	グレードの一致が必要
カット、ポリッシュ、シンメトリー	Ex / Ex / Ex	トリプルマッチ
蛍光	なし	見落とされがちだが非常に特定的
テーブル %	57.0	プロポーションの精度
デプス %	61.8	プロポーションの精度
クラウン角度	34.5	個々の度数でのマッチング
パビリオン角度	40.8	個々の度数でのマッチング
寸法 (mm)	7.38 x 7.42 x 4.59	3軸すべてで確認
ラボ	GIA	鑑定ソース
証明書番号	（利用可能な場合）	確定的なマッチ

形状、カラット、カラー、クラリティだけのマッチングは、人気のスペックでは偶然の一致である可能性があります。1ct G VS2ラウンドは何千個も存在します。しかし、テーブル率、デプス、クラウン角度、パビリオン角度、そしてミリメートル単位の寸法もすべて一致する場合はどうでしょうか。それは偶然ではありません。同じストーンです。私たちは既知の証明書番号マッチに対してフィンガープリントを検証しており、偽陽性率は無視できるほど小さいです。

GIA鑑定による1ct F VS2ラウンドのような人気のスペックでは、潜在的なマッチの初期プールには何百ものストーンが含まれることがあります。形状、カラット、カラー、クラリティがフィールドを絞り込みます。しかし決定的なのはプロポーションです。2つのストーンがどちらも1.00ct F VS2ラウンドであっても、一方のテーブル率が57%でデプスが61.4%、もう一方が58%で62.1%であれば、明らかに異なるダイヤモンドです。2つの掲載でプロポーション、寸法、グレードがすべて一致する場合、2つの異なるストーンがその正確な組み合わせを共有する確率は非常に小さいです。

証明書番号を共有しないダイヤモンドのマッチング手法については、別の技術的な記事で詳しく説明しています。

1,140万個のストーン、530万件のマッチング

110以上の小売業者からのすべてのアクティブな認定ダイヤモンド掲載でフィンガープリントを実行した場合の現在のインデックスの状況です。

指標	件数	インデックスのシェア
ユニークなダイヤモンド（フィンガープリント別）	11,367,496	100%
2以上の小売業者に掲載	5,276,145	46.4%
5以上の小売業者に掲載	2,565,393	22.6%
10以上の小売業者に掲載	819,133	7.2%

250万個以上のダイヤモンドが5つ以上の小売業者に同時に掲載されています。これらはニッチなストーンや売れ行きの遅い商品ではありません。オンラインダイヤモンド市場の主力商品です。すべての小売業者がサイトに掲載したがっている、0.7ctから3ctの範囲の良質なカットのラウンドと人気のファンシーシェイプです。

裾野のデータも印象的です。819,000個以上のストーンが10以上の小売業者に掲載されています。10の異なるウェブサイト、10の異なる価格、10の異なる商品ページがすべて誰かの金庫の中にある同じ物理的な石を指しており、アルゴリズムがいくらで請求するかを争っている間、おそらくフェルトのトレイの上でほこりをかぶっています。

これらの数字はサプライヤー基盤の集中度も明らかにしています。ユニークな認定ダイヤモンドの46.4%が複数の小売業者に掲載されている場合、調達の重複は膨大です。ほとんどのオンライン小売業者は差別化された商品を提供しているのではありません。同じストーンのプールを包んだ差別化されたショッピング体験を提供しているのです。この区別は、どれだけ支払うかを決める際に重要です。

実際的な結果は明確です。小売業者間のダイヤモンド価格比較は理論的な演習ではありません。市場の認定ストーンのほぼ半数について、今すぐ直接比較ができます。「同様のスペックの類似ストーン」ではありません。異なる売り手によって異なる価格で提示されている全く同じストーンです。マッチングされたすべてのダイヤモンドの全スプレッド分析をcross-retailerスプレッドレポートで公開しています。

1つのストーン、5つの価格

人気のスペックを考えてみましょう。GIA鑑定、エクセレントカット、ポリッシュ、シンメトリー、蛍光なしの1.5ct G VS2ラウンドブリリアントです。これは私たちのインデックスで最もよく検索される構成の1つです。このプロファイルに一致するストーンは、6つ、8つ、時には12の小売業者に同時に掲載されます。

価格の差は微妙ではありません。異なる小売業者間で同じ物理的ストーンに対して15%から30%のスプレッドを日常的に見ています。最低価格の小売業者が$10,000前後でリストしているダイヤモンドについて、同一ストーンの最高価格の掲載は$13,000を超えることがあります。1つのストーンで差額が$7,000を超える個別の事例を記録しています。$7,000です。別のウェブサイトの代わりに一方のウェブサイトで「購入」をクリックするだけで、これだけの差があります。

その差額はどこから来るのでしょうか。ほとんどは小売業者のマークアップです。薄い利益率と高い販売量で運営するところもあります。20%から25%を上乗せし、ブランド認知度や洗練された商品ページでプレミアムを正当化しようとするところもあります。送料、保険、取り扱い費用も異なります。リングのセッティングやデザインサービスを価格モデルに組み込み、ストーンごとの見かけの価格を膨らませる小売業者もあります。より効率的な運営を行い、節約分を価格に反映させるところもあります。

これは厳密な意味では違法でも欺瞞的でもありません。小売業者は自分たちで価格を設定する、それは当然のことです。しかし情報の非対称性は非常に大きいです。小売業者はそのストーンが他の場所でも入手可能であることを知っています。購入者は通常知りません。それがCarat Hunterが埋めようとしているギャップです。

同じルートで複数の航空会社を確認せずに航空券を購入することはないでしょう。同じモデル番号を複数の店舗で比較せずにテレビを購入することもないでしょう。ダイヤモンドも同じであるべきです。違いは、cross-retailerフィンガープリントが可能にするまで、異なる売り手間で同じストーンを結びつけるモデル番号に相当するものが存在しなかったことです。

誰も宣伝しないサプライチェーン

小売業者が共有在庫モデルを大々的に宣伝しない理由があります。各店舗がユニークな何かを提供しているという認識を損なうからです。大手小売業者が「キュレーションセレクション」を提示する場合、それらのストーンの多くはムンバイのダイヤモンド地区のディーラーの金庫に入っており、その小売業者のサイトと5つの競合他社のサイトに同時に掲載されています。

これは批判ではありません。バーチャル在庫モデルがオンラインダイヤモンド市場を可能にしています。それなしでは、いかなる小売業者も購入者が今や当然とするような数万個のストーンを提供することはできません。すべての在庫を自社の金庫に保有する小売業者には数十億ドルの運転資本が必要です。サプライヤーネットワークはその問題をエレガントに解決しています。

しかし、それは特定の小売業者で「ショッピングする」ことの実際の意味を変えます。異なる店舗の異なるダイヤモンドを選んでいるのではありません。同じダイヤモンドに対する異なる価格と異なるサービス体験を選んでいるのです。ストーンは定数です。マークアップが変数です。

一部の小売業者は価格以外の真の価値を追加しています。より良い写真、より寛大な返品ポリシー、レスポンシブなカスタマーサービス、リングワーク込みのサービスなどです。そういったものは少し多く支払うことを正当化できます。確かにそうです。しかし、他の小売業者が卸値の10%上乗せで販売しているストーンに25%のプレミアムは、より良いウェブサイトだけでは正当化しにくいです。より良いダイヤモンドではなく、マーケティングとオーバーヘッドに支払っているのです。

James Allenはcross-retailerの重複が最も多く見られる小売業者の1つであり、価格比較は示唆に富んでいます。

ダイヤモンドを購入しようとしているあなたへ

積極的にショッピングしているなら、実際の活用は簡単です。Carat Hunterでターゲットスペックで検索します。気に入ったストーンが見つかったら、複数の小売業者に掲載されているかどうかを確認します。掲載されている場合（46.4%の確率でほぼ五分五分です）、価格を比較します。あなたの状況に最も適した価格、サービス、返品ポリシーの組み合わせを提供する小売業者から購入します。

最大手が最良の価格を持っていると思わないでください。多くの場合、そうではありません。最小の小売業者が怪しいと思わないでください。多くの小規模業者は、オーバーヘッドが低く、ブランドよりも価値で競争しているため、低いマークアップで同一のストーンを提供しています。

そして、見つけたストーンが見つけた小売業者の独占品だと思わないでください。現在市場に出回っている認定ダイヤモンドの46.4%について、その仮定は間違っています。22.6%については、5つ以上の小売業者が同じストーンを扱っています。あなたが悩んでいるダイヤモンド、他の誰かがより安く販売している可能性が非常に高いです。

10の小売業者にわたる手動のダイヤモンド比較は実際上不可能です。スペックの表示はサイトによって異なります。証明書番号が見える場合も見えない場合もあります。測定の精度が異なります。時間コストは膨大です。その摩擦は、少なくとも小売業者の観点からは、現在の市場の特徴です。比較が十分に難しければ、人々は試みるのをやめます。小売業者を選び、気に入ったストーンを見つけ、価格が合理的であることを願います。

私たちのフィンガープリントシステムは、すべてのストーン、すべての小売業者において、毎日継続的にこの比較を実行します。複数の小売業者に掲載されているストーンは自動的にフラグが立てられます。同じ物理的ダイヤモンドのすべての掲載、すべての価格が見えます。推測不要。スプレッドシート不要。12のブラウザタブを開いて測定テーブルを凝視する必要もありません。

1,140万個、そしてまだ増え続けるインデックス

新しい小売業者のフィードを定期的に追加しています。マッチングされたストーンが増えるほど、より多くの価格差が可視化され、情報ギャップを価格戦略として利用する小売業者にとってより厳しい市場になります。現在110以上の小売業者を追跡しており、インデックスは1,140万個のユニークなストーンに成長しています。

今後数週間で、このマッチングエンジンに基づくより深い分析を公開します。530万件のマッチングされたストーン全体のスプレッドデータを、最も広いギャップと最も狭いギャップを持つカテゴリーの詳細とともに分析します。また、最も興味深い方法論的な作業のいくつかが存在する証明書なしのマッチングの技術的アプローチも文書化しています。

ダイヤモンド業界は非常に長い間、購入者に対して情報優位性を持って運営してきました。共有サプライヤーネットワーク、不透明なマークアップ構造、そして小売業者間で同一のストーンを比較することの純粋な難しさが、すべて業界に有利に働いてきました。認定ダイヤモンドの46.4%が110以上の小売業者間でストーンごとに価格比較できる場合、その優位性は一夜にして消えるわけではありません。しかし、それを維持することははるかに難しくなります。