소매업체 마크업 순위표 Q2 2026 업데이트

Q1 이후 소매업체 마크업 지수의 격차가 확대되었습니다. 일부 소매업체들은 랩그로운 공급이 계속 증가하면서 경쟁력을 유지하기 위해 마진을 줄였습니다. 다른 업체들은 기준을 유지하며 그 아래로 격차가 벌어지도록 내버려 두었습니다. 이 격차를 계산하는 방법은 소매업체 마크업 방법론 글에서 다루고 있습니다. 이 글은 누가 어느 위치에 있는지, 무엇이 변했는지, 그리고 당사가 인덱싱하는 1,400만 개의 다이아몬드 중에서 구매자들이 가장 경쟁력 있는 조건을 어디에서 발견하고 있는지를 다룹니다.

이번이 순위표의 첫 번째 분기별 업데이트입니다. 10월에 Q3를 위해 동일한 형식으로 진행할 예정입니다. Q2 데이터는 모든 비교의 기준이 됩니다.

Q2 2026 순위표

Q3 진입 시 활성 목록 기준 상위 15개 소매업체:

순위	소매업체	활성 목록 수
1	Adiamor	2,031,718
2	Yorxs	1,932,824
3	Rare Carat	1,873,267
4	Taylor and Hart	1,675,175
5	B2C Jewels	1,459,297
6	Loose Grown Diamond	1,352,314
7	Cape Diamonds	1,254,093
8	Brilliance	1,212,498
9	Brilliant Earth	871,885
10	Reve Diamonds	771,463
11	Novita Diamonds	699,298
12	Friendly Diamonds	684,709
13	RockHer	646,754
14	Moon Ocean	617,779
15	Allurez	527,906

Adiamor는 이번 분기 처음으로 활성 목록 200만 건을 돌파했습니다. 이는 단순한 허영 지표가 아닙니다. 그 규모에서 단일 플랫폼 내에서 원석을 비교하는 구매자들은 거의 모든 사양 범위에 걸쳐 진정한 선택지를 갖게 되며, 이는 구매자에게 유리한 내부 가격 압력을 형성합니다. Yorxs (193만 건)와 Rare Carat (187만 건)이 상위 3위권을 완성합니다. 세 업체 모두 Q1에서의 위치를 유지했습니다.

4위인 Taylor and Hart는 상위 5위 중 가장 흥미로운 항목입니다. 이 업체는 다이아몬드 비교 플랫폼이 아닌 맞춤형 약혼 반지 전문점으로 주로 알려져 있습니다. 그러나 168만 건의 활성 목록은 대부분의 구매자들이 먼저 떠올리는 B2C Jewels, Loose Grown Diamond 및 다른 7개 소매업체를 앞서고 있습니다. 구매자들이 더 명확한 비교 사이트와 함께 이를 확인할 줄 안다면 그 깊이가 구매자에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 대부분은 그렇게 하지 않습니다.

표의 중간은 촘촘하게 밀집되어 있습니다. B2C Jewels (146만 건), Loose Grown Diamond (135만 건), Cape Diamonds (125만 건), Brilliance (121만 건)는 단 25만 건의 차이를 보입니다. 해당 구간의 움직임은 가장 활발한 경쟁 역학을 만들어 내는 경향이 있습니다. 어느 단일 소매업체도 트래픽을 잃지 않고 시장 가격보다 눈에 띄게 높은 위치에 머물 여유가 없기 때문입니다.

9위인 Brilliant Earth (목록 871,885건)는 특별한 주목이 필요합니다. 이 업체는 특히 윤리적 조달과 지속 가능성을 중심으로 영어권 세계의 거의 모든 소매업체보다 더 공격적으로 마케팅합니다. 활성 목록 수는 상위 3위권보다 약 56% 낮습니다. 브랜드 지출과 재고 깊이는 다른 것입니다. 이 둘을 동일하게 취급하는 구매자들은 선택의 이점이 아닌 이야기에 대한 비용을 지불하고 있는 것입니다.

하위 6개 업체(Reve Diamonds부터 Allurez까지)는 의미 있는 플레이어이지만 상위 8개 업체보다 눈에 띄게 작습니다. Allurez는 목록 527,906건으로 상위 15개 중 가장 작습니다. 더 작은 재고가 자동으로 더 나쁜 가격을 의미하지는 않지만, 특정 사양 범위에서 더 좁은 선택을 의미합니다. 이 티어의 소매업체를 이용하는 구매자들은 당사의 교차 소매업체 검색을 사용하여 동일한 가격에 다른 곳에서 더 좋은 원석을 놓치고 있지 않은지 확인해야 합니다.

Q1 이후 변동 사항

이번 분기의 주목할 만한 움직임은 한 세그먼트에 집중되었습니다. 바로 랩그로운입니다. 일찍 전문화하여 랩그로운 카탈로그를 적극적으로 구축한 소매업체들이 일반 시장 경쟁자들보다 빠르게 순위를 올렸습니다. 천연 다이아몬드 중심 소매업체들은 대체로 안정세를 유지했습니다.

소매업체	Q2 순위	Q2 재고	세그먼트 집중 분야
Loose Grown Diamond	6	1,352,314	랩그로운 전문
Cape Diamonds	7	1,254,093	천연 전문
Brilliant Earth	9	871,885	혼합, 랩그로운 두드러짐
Novita Diamonds	11	699,298	랩그로운 전문
Friendly Diamonds	12	684,709	랩그로운 전문

6위인 Loose Grown Diamond가 단연 돋보입니다. 전체 재고에서 Cape Diamonds (7위)와 Brilliance (8위) 위에 있는 전용 랩그로운 소매업체는 이 세그먼트가 얼마나 빠르게 성장했는지를 구체적으로 보여주는 척도입니다. Q1에서 그 위치는 더 광범위한 시장 커버리지를 필요로 했을 것입니다. 이제 전문 카탈로그만으로도 충분합니다. 현재 확장 속도가 유지된다면 5위는 멀지 않습니다.

7위인 Cape Diamonds는 반대 상황을 보여줍니다. 천연 다이아몬드 전문업체로서 랩그로운 카탈로그 성장을 추구하지 않았습니다. 재고는 안정적으로 유지되었지만 랩그로운 중심 경쟁자들의 속도로 확장되지는 않았습니다. 강력한 원산지 문서를 갖춘 천연 원석을 특별히 찾는 구매자들에게 Cape Diamonds는 랩그로운 전문업체들이 복제할 수 없는 진정한 깊이를 제공합니다.

Novita (11위)와 Friendly Diamonds (12위)는 서로 15,000건 이내의 차이입니다. 둘 다 랩그로운 전문업체입니다. 둘 다 확장 중입니다. Q3가 마감되기 전에 둘 중 하나가 다른 하나를 앞서 나갈 것이며, 먼저 움직이는 쪽이 비교의 기준을 설정할 것입니다. 주목할 가치가 있습니다.

랩그로운 경쟁이 가장 치열한 곳

상위 15위 안에 전용 랩그로운 전문업체 3곳(Loose Grown Diamond, Novita, Friendly Diamonds)이 있으며, 여기에 Brilliant Earth의 상당한 랩그로운 제품군과 동일한 원석을 인덱싱하는 모든 광범위한 시장 소매업체들이 더해집니다. 이 세그먼트의 경쟁은 구조적인 것이지 주기적인 것이 아닙니다.

인기 있는 중량 구간의 라운드, 특히 0.7ct에서 1.5ct, F에서 H 색상, VS2에서 SI1 투명도의 경우 전반적으로 가장 좁은 마진을 확인할 수 있습니다. 해당 사양 범위의 구매자들은 다이아몬드 시장의 거의 모든 다른 곳보다 더 많은 직접 비교가 가능합니다. 해당 구간 외의 구매자들은 참조점이 적어 소매업체들이 가격 책정에 더 많은 여지를 갖게 됩니다.

문제는 모든 랩그로운 재고가 동일한 방식으로 조달되지 않는다는 것입니다. 일부 소매업체는 공유 도매 네트워크에서 가져옵니다. 다른 업체들은 직접적인 제조 관계를 갖고 있습니다. 동일한 인증 및 사양을 가진 두 원석은 연마 실행에서 의미 있게 다를 수 있으며, 이는 등급 보고서에 항상 표시되지는 않습니다. 바로 이 때문에 소매업체 간 특정 원석 비교가 다른 어느 곳보다 랩그로운에서 더 중요합니다. 서류상 사양은 동일합니다. 그러나 실제로는 다른 원석입니다. 당사 지수에 사용하는 방법론은 이 차이를 포착합니다. 인증서 번호만으로는 파악할 수 없습니다.

랩그로운 오벌은 이번 분기 자체적인 이야기를 가지고 있습니다. 최고 성과를 내는 길이 대 너비 비율에서 수요가 공급을 앞질렀으며, 일부 소매업체는 더 넓은 시장과 함께 가격이 하락하도록 내버려 두는 대신 가격을 유지하는 방식으로 대응했습니다. 이 카테고리는 여전히 천연 오벌 동등 제품보다 훨씬 낮은 가격을 형성하고 있지만, 2024년 내내 추적한 역사적 최저치에서 격차가 좁아졌습니다. 특정 팬시 비율을 추구하는 구매자들이 이를 체감하고 있습니다.

더 넓은 랩그로운 가격 궤적은 제조 용량이 소비자 수요보다 빠르게 증가함에 따라 하락세를 유지하고 있습니다. 그러나 하락은 고르지 않습니다. 라운드는 더 예측 가능하게 하락하고 있습니다. 팬시는 더 변동이 심합니다. 소매업체들은 이를 알고 그에 따라 가격을 책정합니다.

티어 읽기

재고 규모와 마크업 점수는 관련이 있지만 동일한 것이 아닙니다. 200만 건의 목록을 보유한 소매업체는 구매자들이 해당 세그먼트에서 잘 비교하지 않는다는 것을 알고 있다면 특정 카테고리에서 높은 마크업을 유지할 수 있습니다. 60만 건의 목록을 보유한 소매업체는 조달이 탄탄하고 마진 목표가 낮으면 가격에서 일관되게 공격적일 수 있습니다.

순위표가 알려주는 것은 어떤 소매업체가 다양한 사양 범위에 걸쳐 진정한 선택지를 제공할 만큼 충분한 깊이를 갖고 있는지입니다. 상위 8위(Adiamor부터 Brilliance까지)는 경쟁 역학이 가장 강한 곳입니다. 충분한 소매업체들이 동일한 사양 범위를 인덱싱하고 있어 상당한 마진 패딩은 이를 드러내는 비교를 유발하는 경향이 있습니다. 9위 이하에서는 특정 카테고리에서 선택이 줄어듭니다. 1.5ct 이상의 천연 팬시 형태와 2ct 이상의 고색상 라운드에서 이 축소를 가장 많이 느낄 것입니다.

중간 티어인 5위에서 10위는 Q3가 가장 흥미롭게 전개될 곳입니다. Loose Grown Diamond는 빠르게 확장하고 있습니다. Cape Diamonds는 천연 다이아몬드 전문성을 유지하고 있습니다. Brilliance와 B2C Jewels는 마진 조건이 요구할 경우 랩그로운으로 확장할 수 있는 조달 관계를 갖춘 광범위한 시장 소매업체입니다. 둘 중 하나가 그 움직임을 적극적으로 취한다면 전문업체들의 경쟁 구도가 바뀔 것입니다.

$15,000 이상을 지출하는 구매자들에게는 고가 영역의 재고 깊이가 상당히 중요합니다. 상위 3개 소매업체는 2ct 이상의 프리미엄 색상 등급에서 가장 광범위한 선택을 제공합니다. 다른 업체들은 빠르게 얇아집니다. 해당 가격대에서 여러 소매업체를 확인하는 것은 선택 사항이 아닙니다. 가장 큰 단위당 절감이 이루어지는 곳이기 때문입니다.

Q3에서 주목하는 사항

Novita와 Friendly Diamonds가 분리될지, 아니면 함께 묶여 있을지 여부입니다. 두 랩그로운 전문업체는 거의 동일한 Q2 재고 수를 보유하고 있습니다. 하나는 더 공격적으로 확장하거나 하나는 마진을 더 타이트하게 조일 것입니다. 어느 쪽인지 알게 될 것입니다.

Brilliant Earth의 재고 궤적입니다. 더 넓은 시장이 확장되는 동안 상대적으로 평탄하게 유지되었습니다. Q3를 통해 이것이 계속된다면, 절대 목록 수가 떨어지지 않더라도 상대적 위치는 더욱 약화될 것입니다. 이는 구매자들이 고려해야 할 선택에 관한 진술입니다.

천연 팬시 프리미엄입니다. Cape Diamonds는 이에 대한 가장 명확한 신호입니다. 10월까지 재고 구성이 팬시 형태로 이동한다면, 마진 기회에 대응하는 것입니다. 광범위하게 조달된 상태를 유지한다면, 시장은 아직 그 신호를 보내지 않은 것입니다.

그리고 랩그로운 오벌 가격 하한선입니다. Q3가 마감되기 전에 인기 있는 길이 대 너비 비율에서 공급이 수요를 따라잡는다면, 가격은 하락 추세를 재개해야 합니다. 그렇지 않으면, 특정 팬시 비율이 필요한 구매자들은 전반적인 랩그로운 내러티브가 시사하는 것보다 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다.

10월 순위표는 동일한 형식으로 운영됩니다. 동일한 소매업체, 업데이트된 재고, 전체 지수에 걸친 마크업 점수, 그리고 Q2 기준이 전체 분기 동안 작동한 후의 적절한 Q1에서 Q3까지의 이동 비교가 포함됩니다.