같은 다이아몬드, 다른 가격

현재 온라인에 등록된 인증 다이아몬드의 거의 절반은 이를 보여주는 판매점 단독으로 취급하는 것이 아닙니다. 11,367,496개의 고유 원석으로 구성된 저희 인덱스에서 5,276,145개가 두 곳 이상의 스토어에 등록된 것으로 확인되었습니다. 이는 시장에 나와 있는 모든 인증 다이아몬드의 46.4%가 여러 웹사이트에 동시에 등록되어 있으며, 종종 매우 다른 가격으로 판매된다는 것을 의미합니다.

이것은 대부분의 다이아몬드 구매자들이 모르는 가장 중요한 사실입니다. 한 스토어에서 $8,500에 발견한 라운드 브릴리언트? 다른 판매점에서 $7,100 또는 $9,900에 등록되어 있을 가능성이 거의 절반에 달합니다. 원석은 움직이지 않았습니다. 여전히 뭄바이, 앤트워프 또는 뉴욕의 딜러 금고에 있습니다. 달라진 것은 마진뿐입니다.

저희는 이를 가시화하기 위해 Carat Hunter의 교차 판매점 지문 인식 시스템을 구축했습니다. 특정 판매점을 지목하여 비난하려는 것이 아니라, 구매자들에게 업계가 알리고 싶지 않아 하는 한 가지 정보, 즉 고려 중인 바로 그 원석의 실제 가격 차이를 제공하기 위해서입니다.

다이아몬드 하나가 열두 개의 웹사이트에 등록되는 방법

대부분의 사람들이 온라인 다이아몬드 소매업에 대해 가지고 있는 인식은 틀렸습니다. 그들은 자체 금고와 구매 담당자, 엄선된 컬렉션을 보유한 스토어를 상상합니다. 일부 판매점은 실제로 그렇게 운영됩니다. Tiffany는 자체 재고를 소싱하고 보유합니다. 일부 소규모 부티크는 판매하는 모든 원석을 직접 선별합니다. 하지만 대부분의 대형 온라인 업체들은 동일한 공유 풀에서 원석을 가져옵니다.

그 풀은 B2B 공급업체 네트워크에 의해 채워집니다. 가장 큰 네트워크는 Polygon(현재 Nivoda의 일부), RapNet(무역 가격 출판사인 Rapaport가 운영), 그리고 IDEX입니다. 이 플랫폼들은 다이아몬드 도매업자, 커터, 딜러들이 재고를 등록하여 소매업자들이 검색하고 재판매할 수 있도록 합니다. 수십 개의 소비자 매장 뒤에 있는 공유 데이터베이스라고 생각하면 됩니다.

일반적인 경로는 다음과 같습니다. 수라트의 커터가 1.52ct G VS2 라운드 브릴리언트 연마를 마칩니다. 해당 원석을 도매 희망 가격으로 RapNet에 등록합니다. Blue Nile, James Allen, Ritani, Adiamor 및 소수의 다른 판매점들은 모두 RapNet의 피드에서(그리고 종종 동시에 다른 네트워크에서도) 원석을 가져옵니다. 각 판매점은 자체 마진, 자체 사진 촬영 워크플로우, 자체 반품 정책을 적용합니다. 원석은 몇 시간 안에 5개, 6개, 때로는 10개의 다른 웹사이트에 등록됩니다.

레이어	진행 내용	관련 주체
연마 및 가공	원석 완성 및 등급 평가	수라트, 앤트워프, 텔아비브의 커터
B2B 등록	다이아몬드가 공급업체 네트워크에 등록됨	Polygon, RapNet, IDEX, VDB
소매 피드	판매점이 자체 사이트에 재고를 가져옴	Blue Nile, James Allen, Ritani 등
소비자 등록	구매자가 판매점 마진이 적용된 원석을 봄	고객

소비자는 이 과정을 전혀 볼 수 없습니다. 소비자는 가격, 등급 보고서, 그리고 아마도 360도 동영상이 있는 제품 페이지를 볼 뿐입니다. 그들이 보지 못하는 것은, 동일한 공급업체에서 나온 동일한 원석이 동일한 감정 기관에 의해 등급을 받아, 옆 판매점에서 더 저렴하게 또는 더 비싸게 판매되고 있다는 사실입니다.

지문 인식이 실제로 의미하는 것

여러 판매점에서 동일한 다이아몬드를 매칭하는 것은 간단해 보입니다. 인증서 번호를 사용하면 되지 않을까요? 때로는 그렇습니다. GIA, IGI 및 기타 감정 기관은 고유한 보고서 번호를 부여하며, 많은 판매점이 이를 표시합니다. 두 목록이 같은 인증서 번호를 공유할 경우 매칭은 간단합니다.

하지만 많은 판매점이 인증서 번호를 숨기거나 잘라냅니다. 일부는 원석을 장바구니에 담은 후에만 표시합니다. 다른 곳은 데이터 피드에서 완전히 생략합니다. 그래서 저희는 두 번째 방법을 구축했습니다. 보석학적 지문 인식입니다.

다이아몬드의 지문은 원석의 모든 측정 가능한 속성으로 계산된 복합 해시입니다. 저희는 형태, 캐럿 중량(소수점 둘째 자리까지), 색상 등급, 투명도 등급, 컷 등급, 연마도, 대칭도, 형광성, 감정 기관, 테이블 비율, 깊이 비율, 크라운 각도, 파빌리온 각도, 그리고 밀리미터 단위의 실제 치수를 사용합니다. 서로 다른 판매점의 두 목록이 이 모든 필드에서 동일한 값을 공유할 경우, 같은 실제 다이아몬드일 가능성이 압도적으로 높습니다.

지문 구성 요소	예시 값	중요한 이유
형태	Round	풀을 크게 좁혀줌
캐럿 중량	1.52	소수점 둘째 자리까지 정확
색상	G	등급 일치 필요
투명도	VS2	등급 일치 필요
컷, 연마도, 대칭도	Ex / Ex / Ex	세 가지 일치
형광성	None	종종 간과되지만 매우 특이적
테이블 %	57.0	비율 정밀도
깊이 %	61.8	비율 정밀도
크라운 각도	34.5	개별 도 단위 일치
파빌리온 각도	40.8	개별 도 단위 일치
치수 (mm)	7.38 x 7.42 x 4.59	세 축 모두 확인
감정 기관	GIA	등급 평가 출처
인증서 번호	(이용 가능한 경우)	결정적 일치

형태, 캐럿, 색상, 투명도만의 일치는 인기 있는 사양의 경우 우연의 일치일 수 있습니다. 1ct G VS2 라운드는 수천 개가 존재합니다. 하지만 테이블 비율, 깊이, 크라운 각도, 파빌리온 각도, 밀리미터 치수까지 모두 일치한다면? 그것은 우연이 아닙니다. 같은 원석입니다. 저희는 알려진 인증서 번호 일치를 기준으로 지문 인식을 검증했으며, 오탐률은 무시할 수 있는 수준입니다.

GIA 등급의 1ct F VS2 라운드와 같은 인기 있는 사양의 경우, 잠재적 일치의 초기 풀에는 수백 개의 원석이 포함될 수 있습니다. 형태, 캐럿, 색상, 투명도가 범위를 좁힙니다. 하지만 결정적인 것은 비율입니다. 두 원석이 모두 1.00ct F VS2 라운드일 수 있지만, 하나의 테이블이 57%이고 깊이가 61.4%인 반면 다른 하나가 58%와 62.1%라면, 이는 명확히 다른 다이아몬드입니다. 두 목록의 모든 비율, 모든 치수, 모든 등급이 일치할 때, 두 개의 서로 다른 원석이 그 정확한 조합을 공유할 확률은 극히 낮습니다.

저희는 별도의 기술 문서에서 인증서 번호를 공유하지 않는 다이아몬드 매칭 방법론에 대해 더 깊이 다룹니다.

1,140만 개의 원석, 530만 개의 매칭

110개 이상의 판매점에서 모든 활성 인증 다이아몬드 목록에 대해 지문 인식을 실행했을 때 현재 인덱스의 모습입니다.

지표	수량	인덱스 비율
고유 다이아몬드(지문 기준)	11,367,496	100%
2개 이상 판매점에 등록	5,276,145	46.4%
5개 이상 판매점에 등록	2,565,393	22.6%
10개 이상 판매점에 등록	819,133	7.2%

250만 개 이상의 다이아몬드가 5개 이상의 판매점에 동시에 등록되어 있습니다. 이것은 틈새 원석이나 판매가 느린 제품이 아닙니다. 이것은 온라인 다이아몬드 시장의 핵심, 즉 모든 판매점이 자신의 사이트에 등록하고 싶어 하는 0.7ct에서 3ct 범위의 잘 연마된 라운드와 인기 있는 팬시 형태입니다.

끝부분도 인상적입니다. 819,000개 이상의 원석이 10개 이상의 판매점에 등록되어 있습니다. 10개의 다른 웹사이트, 10개의 다른 가격, 10개의 다른 제품 페이지가 모두 누군가의 금고에 있는 같은 실제 원석을 가리키고 있으며, 알고리즘이 얼마를 청구할지 다투는 동안 아마도 펠트 트레이 위에서 먼지가 쌓이고 있을 것입니다.

이 숫자들이 또한 드러내는 것은 공급업체 기반의 집중도입니다. 고유 인증 다이아몬드의 46.4%가 여러 판매점에 등록되어 있다면, 소싱의 중복도는 엄청납니다. 대부분의 온라인 판매점은 차별화된 제품을 제공하는 것이 아닙니다. 그들은 같은 원석 풀을 둘러싼 차별화된 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다. 이 차이는 얼마를 지불할지 결정할 때 중요합니다.

실제적인 결과는 분명합니다. 판매점 간 다이아몬드 가격 비교는 이론적인 연습이 아닙니다. 시장에 나와 있는 인증 원석의 거의 절반에 대해, 지금 바로 직접 비교를 할 수 있습니다. "비슷한 사양의 유사한 원석"이 아닙니다. 서로 다른 판매자가 다른 가격을 제시하는 완전히 같은 원석입니다. 저희는 교차 판매점 가격 차이 보고서에서 모든 매칭된 다이아몬드에 대한 전체 가격 차이 분석을 게시합니다.

하나의 원석, 다섯 가지 가격

인기 있는 사양을 고려해 보겠습니다. GIA 등급의 우수한 컷, 연마도, 대칭도를 가지며 형광성이 없는, 잘 연마된 1.5ct G VS2 라운드 브릴리언트입니다. 이것은 저희 인덱스에서 가장 많이 검색되는 구성 중 하나입니다. 이 프로파일에 맞는 원석은 정기적으로 6개, 8개, 때로는 12개의 판매점에 동시에 등록됩니다.

가격 차이는 미미하지 않습니다. 저희는 같은 실제 원석에 대해 서로 다른 판매점 간에 15%에서 30%의 가격 차이를 일상적으로 봅니다. 가장 저렴한 판매점이 $10,000 정도로 등록한 다이아몬드의 경우, 동일한 원석의 가장 비싼 목록은 $13,000을 초과할 수 있습니다. 저희는 단일 원석에서 차이가 $7,000을 초과하는 개별 사례를 문서화했습니다. 7천 달러입니다. 다른 웹사이트 대신 한 웹사이트에서 '구매'를 클릭한 것의 차이입니다.

그 차이는 어디서 오는 것일까요? 주로 판매점 마진입니다. 일부는 얇은 마진과 높은 거래량으로 운영됩니다. 다른 곳은 20%에서 25%를 추가하고 브랜드 인지도나 세련된 제품 페이지로 프리미엄을 정당화하려 합니다. 배송, 보험, 취급 비용도 다양합니다. 일부 판매점은 반지 세팅이나 디자인 서비스를 가격 모델에 포함시켜, 원석당 외관 가격을 부풀립니다. 다른 곳은 더 간소한 운영으로 절감액을 고객에게 전달합니다.

이 중 어느 것도 엄밀한 의미에서 불법이거나 기만적이지는 않습니다. 판매점은 마땅히 자체 가격을 설정합니다. 하지만 정보 비대칭은 엄청납니다. 판매점은 원석이 다른 곳에서도 구매 가능하다는 것을 알고 있습니다. 구매자는 대개 모릅니다. 그것이 Carat Hunter가 메우기 위해 존재하는 격차입니다.

같은 노선의 여러 항공사를 확인하지 않고 항공편을 구매하지는 않을 것입니다. 여러 스토어에서 같은 모델 번호를 비교하지 않고 텔레비전을 구매하지는 않을 것입니다. 다이아몬드도 같은 방식으로 작동해야 합니다. 차이점은 교차 판매점 지문 인식이 가능하게 만들기 전까지는, 서로 다른 판매자 간에 같은 원석을 연결하는 모델 번호에 해당하는 것이 없었다는 것입니다.

아무도 홍보하지 않는 공급망

판매점이 공유 재고 모델을 대대적으로 홍보하지 않는 데는 이유가 있습니다. 그것은 각 스토어가 독특한 것을 제공한다는 인식을 약화시킵니다. 주요 판매점이 "엄선된 컬렉션"을 제시할 때, 그 원석들의 상당수는 뭄바이 다이아몬드 지구의 딜러 금고에 있으며, 해당 판매점 사이트와 5개의 경쟁사 사이트에 동시에 등록되어 있습니다.

이것은 비판이 아닙니다. 가상 재고 모델은 온라인 다이아몬드 시장을 가능하게 합니다. 그것 없이는, 단일 판매점이 구매자들이 현재 검색하기를 기대하는 수만 개의 원석을 제공할 수 없을 것입니다. 자체 금고에 모든 재고를 보유하는 판매점은 수십억 달러의 운전 자금이 필요할 것입니다. 공급업체 네트워크는 그 문제를 우아하게 해결합니다.

하지만 그것은 특정 판매점에서 "쇼핑하는" 것이 실제로 무엇을 의미하는지를 바꿉니다. 서로 다른 스토어의 다른 다이아몬드 중에서 선택하는 것이 아닙니다. 같은 다이아몬드에 대한 다른 가격과 다른 서비스 경험 중에서 선택하는 것입니다. 원석은 상수입니다. 마진이 변수입니다.

일부 판매점은 가격 외에 진정한 가치를 추가합니다. 더 나은 사진, 더 관대한 반품 정책, 신속한 고객 서비스, 반지 작업 포함입니다. 그러한 것들은 조금 더 지불하는 것을 정당화할 수 있습니다. 물론입니다. 하지만 다른 판매점이 도매가보다 10% 높게 판매하는 원석에 대한 25% 프리미엄은 더 좋은 웹사이트만으로는 정당화하기 어렵습니다. 더 좋은 다이아몬드가 아닌 마케팅과 간접비를 지불하는 것입니다.

James Allen은 저희가 교차 판매점 중복을 가장 많이 보는 판매점 중 하나이며, 가격 비교는 시사하는 바가 큽니다.

다이아몬드 구매를 앞두고 있다면

적극적으로 쇼핑 중이라면, 실용적인 적용은 간단합니다. Carat Hunter에서 목표 사양으로 검색하세요. 마음에 드는 원석을 찾으면, 여러 판매점에 등록되어 있는지 확인하세요. 등록되어 있다면(46.4%의 확률로 거의 절반에 해당), 가격을 비교하세요. 가격, 서비스, 반품 정책의 최상의 조합을 제공하는 판매점에서 구매하세요.

가장 유명한 브랜드가 최저가를 제공한다고 가정하지 마세요. 종종 그렇지 않습니다. 가장 작은 판매점이 신뢰할 수 없다고 가정하지 마세요. 많은 소규모 업체들은 간접비가 낮고 브랜드보다 가치로 경쟁하기 때문에 동일한 원석을 더 낮은 마진으로 제공합니다.

그리고 발견한 원석이 발견한 판매점 단독으로 취급하는 것이라고 가정하지 마세요. 현재 시장에 나와 있는 인증 다이아몬드의 46.4%에 대해, 그 가정은 틀렸습니다. 그 중 22.6%의 경우, 5개 이상의 판매점이 같은 원석을 취급합니다. 고민하고 있는 다이아몬드? 다른 누군가가 더 저렴하게 판매하고 있을 가능성이 매우 높습니다.

10개 판매점에 걸친 수동 다이아몬드 비교는 사실상 불가능합니다. 사양은 사이트마다 다르게 표시됩니다. 인증서 번호가 표시될 수도 있고 표시되지 않을 수도 있습니다. 측정 정밀도도 다양합니다. 시간 비용이 엄청납니다. 그 마찰은 현재 시장의 특성이며, 적어도 판매점의 관점에서는 그렇습니다. 비교가 충분히 어렵다면, 사람들은 시도를 포기합니다. 그들은 판매점을 선택하고, 마음에 드는 원석을 찾아, 가격이 합리적이길 바랍니다.

저희의 지문 인식 시스템은 매일, 모든 원석과 모든 판매점에 걸쳐 이 비교를 지속적으로 실행합니다. 여러 판매점에 등록된 원석은 자동으로 표시됩니다. 같은 실제 다이아몬드에 대한 모든 목록과 모든 가격을 볼 수 있습니다. 추측도 없습니다. 스프레드시트도 없습니다. 12개의 브라우저 탭을 열고 측정 표를 들여다볼 필요도 없습니다.

1,140만 개를 향해 계속 성장하는 인덱스

저희는 정기적으로 새로운 판매점 피드를 추가합니다. 더 많은 매칭된 원석은 더 가시적인 가격 차이를 의미하며, 정보 격차에 의존하는 가격 전략을 사용하는 판매점에게는 더 어려운 시장을 의미합니다. 저희는 현재 1,140만 개의 고유 원석으로 성장한 인덱스에서 110개 이상의 판매점을 추적하고 있습니다.

앞으로 몇 주 동안, 저희는 이 매칭 엔진을 기반으로 한 더 깊은 분석을 게시할 것입니다. 저희는 가장 넓고 가장 좁은 차이를 가진 카테고리에 대한 세부 정보와 함께 530만 개의 매칭된 원석 전체의 가격 차이 데이터를 분석할 것입니다. 그리고 저희는 가장 흥미로운 방법론적 작업이 있는 인증서 없는 매칭의 기술적 접근 방식을 문서화하고 있습니다.

다이아몬드 산업은 오랫동안 구매자에 비해 정보 우위를 가지고 운영해 왔습니다. 공유 공급업체 네트워크, 불투명한 마진 구조, 그리고 판매점 간에 동일한 원석을 비교하는 것의 순수한 어려움이 모두 업계에 유리하게 작용해 왔습니다. 인증 다이아몬드의 46.4%를 110개 이상의 판매점에서 원석 대 원석으로 가격 비교할 수 있게 되면, 그 우위가 하룻밤 사이에 사라지지는 않습니다. 하지만 방어하기는 훨씬 더 어려워집니다.